开美容院是现代人对美的追求和提高美容行业的发展而产生的需求。每个美容院都希望能够拥有越来越多的客户，但许多美容院在拓客时往往存在一些常见的误区。本文将对这些误区进行总结以及如何拓客才能真正吸引到能产生消费的顾客。

一误区：不认真思考品牌定位

品牌定位是指美容院通过自身的特色、业务和服务来建立和传播自己的品牌形象的过程。众所周知，美容行业竞争激烈，为了获得成功，在选择市场细分和策略定位时，必须考虑潜在消费者的需求和兴趣，也要有一个独特的壁垒。

解决方案：在制定品牌定位时应综合考虑市场和顾客需求，并确保品牌形象的一致性。要求有丰富的品牌故事和独特的特点，以便更好地区分竞争力。

第二误区：对价值策略理解不全

价值策略是指美容院为消费者提供的产品和服务的附加价值。许多美容院对于价值策略的理解不全，仅仅是低价策略，这并不是消费者选择某美容中心的单一因素。

解决方案：除了控制成本和降低价格以外，还可以提供更好的体验。优质的服务环境和美容师能够增加顾客的消费体验，从而增加顾客的固定度和抗竞争性力量。

第三误区：营销活动宣传不到位

许多美容院做出了各种各样的推销活动，但却不太好好地宣传和传播这些活动。这导致许多潜在顾客无法知道这些活动，从而错失好的会员机会。

解决方案：根据顾客群体信息和需求，制定不同的宣传策略。可以选择通过社交媒体、微信公众号、短视频等方式宣传活动，扩大推广效果。同时还可以选择通过其他配合的活动，如线下活动等将营销宣传到关键顾客群体中。

第四误区：忽视客户服务

在服务环节中，很多美容院习惯于使用现代软件和硬件设施，但却忽视了客户的需求和体验。只有重视客户需求，才能真正吸引可消费的顾客，获得市场和行业的发展。

解决方案：确定好顾客的需求和意见。当顾客需要帮助时，一定要及时回复，提供帮助和解决方案。顾客评价和意见反馈可以帮助美容院改进服务，提升自身品牌价值和认可度。

第五误区：缺乏人才和培训

美容师是美容中心的主要服务人员。如果美容师的技能和服务质量低下，顾客体验和服务质量都会受到影响。许多美容院将培训过程看成是浪费时间和资源的过程，并且常常不懈地忽视它。

解决方案：加强培训和教育力度，让美容师提高自己的技能和对顾客需求的敏感度，并提供流程规范指导。此外，定期评估、反馈和提高计划的实施也是培训计划成功的关键。

结论

总之，要想真正拓客并吸引到能产生消费的顾客，必须克服这些重要的误区。在品牌定位、价值策略、宣传推广、客户服务和人才培训方面特别注重，才能在美容行业中保持竞争力和长期成功。